Algumas dicas para fugir dos truques usados pelas lojas para persuadir você gastar mais sem perceber
Muitas vezes, vamos ao supermercado e acabamos gastando mais do que deveríamos ou o planejado. Então, é comum chegarmos com itens que não costumamos comprar ou não estavam na lista, no caso daqueles que as usam.
Quando reparamos isso, tentamos mudar alguns hábitos. No entanto, algumas tentativas podem se tornar inúteis se não perceber alguns truques usados pelas lojas para persuadir os consumidores.
Pesquisas apontam que 85% das decisões de compra acontecem dentro das lojas (Foto: Geralt/Pixabay)
Entrada da loja
A tática das frutas na entrada é usada para dar a impressão de frescor, aquela ideia de que acabaram de chegar do campo.
Reorganização dos produtos
A mudança dos produtos de lugar de tempos em tempos é proposital. Ela força você circular por mais seções para favorecer o seu consumo.
Organização dos produtos básicos
Toda a estratégia é feita para forçar a circulação das pessoas pelo maior número de ambientes. Por isso, os produtos básicos comprados com mais frequência, como pão, leite, açúcar, café e suco estão sempre espalhados e nunca na entrada.
Além disso, a disposição dos utensílios à direita é um dos truques também. Alguns estudos já identificaram que o cérebro trabalha melhor no sentido anti-horário. Para estimular esse caminho, os produtos mais chamativos são posicionados à direita.
Disposição dos produtos nas prateleiras
Os produtos mais caros vão sempre estar em cima, na altura dos olhos das pessoas. Isso aumenta as chances de compra. Essa estratégia é usada para os adultos.
Para as crianças, é o contrário. A ideia é colocar tudo na altura dos olhos delas. Por isso, biscoitos, balas e outras guloseimas estão em prateleiras mais baixas.
Promoções espertas
Colocar em oferta os produtos de primeira necessidade, como leite, ovos e açúcar é uma estratégia para passar a impressão que tudo está em conta. As pessoas têm mais facilidade de lembrar dos descontos dos itens mais usados.
Compra casada
É muito comum encontrar a junção de produtos complementares na prateleira dos xampus, por exemplo. As compras casadas também são feitas para vender mais. É bom observar o valor dos produtos separadamente nem sempre todos juntos valem a pena.
Som ambiente
Alguns mercados colocam música ambiente. Elas também são usadas para manipular, de acordo com a quantidade de pessoas. As lentas são usadas quando está mais vazio para o consumidor ficar mais tempo e aumentar o consumo. Já quando está cheio, é preferível as mais agitadas para descongestionar o caminho.
Ambiente agradável
Quanto mais agradável, confortável e prático você achar o lugar, mais estará disposto a passar o tempo lá (sim, consumindo, é claro). Por isso, muitas lojas apostam em diferentes tipos de estratégias para esse quesito.
Assim, existe a possibilidade de ter um ou mais locais para comer no interior, espaço recreativo para crianças, venda de roupas e outros produtos para te mostrar que tudo que precisa pode ser encontrado em um único local, por exemplo. Para quem prefere mercados menores, existem outros tipos de artimanhas para agradar e deixar à vontade o consumidor.
Última tentativa
Na boca do caixa estão os produtos que são usados para forçar seu último impulso de compra. Lá, tem chocolates, balas, revistas, barbeadores, entre tantos outros itens, alguns em promoção inclusive. Enquanto você espera sua vez, você pode se distrair colocando mais coisas no carrinho.
Tamanho do carrinho
É bom observar esse item também. Um carrinho maior evita a percepção de cheio. Ou seja, se você coloca 15 itens em um carrinho pequeno, parece que ele está cheio, logo o cérebro recebe um alerta para parar de comprar.
Últimas dicas
Além de perceber essas artimanhas para não se deixar cair nas tentações, eu aconselho mais algumas coisas. Em primeiro lugar, não vá com fome fazer compras, por exemplo sem ter almoçado. A fome muda a nossa percepção das necessidades.
Em segundo lugar, deixe uma lista definitiva pronta. Assim, evita fugir dos padrões das suas necessidades. Por último, não vá com crianças fazer compras. Elas desviam a nossa atenção seja pelos pedidos ou pela necessidade de cuidados.